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图文精讲柑橘栽培技术ppt，大学生的电脑有哪些必装？
说到实用的电脑，由于用的是Windows，这里就推荐一些作为互联网办公日常生活用到的。
安全工具：火绒：
优点：
火绒是一个有洁癖的杀毒。他们固执地相信杀毒只杀毒，其余的事情不能，也不应该做。这和以免费杀毒吸引用户进而用广告把钱赚回来的360形成了鲜明的对比，进而成为了理想对抗现实的一种力量。火绒的理想国不一定会实现。但有他们的世界，比没有他们的世界更好。
链接：https://www.huorong.cn/
下载个人版就好。
播放器PotPlayer
PotPlayer有独特的高级功能！
之一，支持单帧播放（F键前进一帧，D键 *** 一帧，空格键正常播放）第二，支持变速播放（X键降速10%，C键提速10%，Z键重置）第三，支持5.1声道和7.1声道，可以搭建环绕声家庭影院第四，支持画声同步调节（<键画面提前50ms，>键画面延后50ms，？键重置）第五，按Tab键就能显示视频文件的详细信息第六，支持硬 *** ，支持软 *** （软 *** 画质更佳）第七，支持画面宽高比自定义
链接：https://potplayer.en.softonic.com/?ex=CORE-117.3
压缩bandzip：
Bandizip 是一款压缩，它支持WinZip、7-Zip 和 WinRAR 以及其它压缩格式。它拥有非常快速的压缩和解压缩的算法，适用于多核心压缩、快速拖放、高速压缩等功能。授权： 免费（家庭和办公室 100% 免费）.
可能会在页面内出现广告，如下图，不过影响不大，毕竟主要是使用这个功能嘛。
链接：https://www.bandisoft.com/
看图爱奇艺看图
如果仅仅是简单的看看图片，没有什么专业需求。这款爱奇艺看图可以说非常适合。
关于图片的图片编辑功能，爱奇艺看图也所具备基础的水平/垂直翻转，裁剪，马赛克，添加文字，添加标注等等功能。
修改尺寸和格式转换，在一款看图中能加入这样的功能而且不卡顿，修改后的图片快速保存，可以说很实用了。
而且还支持压缩。
截图：Snipaste：
主要功能
截图（普通截图、自定义截图，支持复制）贴图（钉到桌面）标注（矩圆型、折线、箭头、画笔、马赛克等等，贴图还可透明、镜像、旋转等等）取色对于一边忙于实验过程，一边截图运行过程，结果，然后写告的工作者来说，较为不错。
支持复制图片，不需要下载图片，可以直接进行图片的粘贴以悬浮（桌面上），可以一边看图片，一边工作。
浏览器对于浏览器没有什么过多描述的，推荐Chrome，FireFox，以及新版Edge。
这个是最新的浏览器市场份额：
来源：百度流量研究院
办公除了微软自带的office系列，推荐WPS，
WPS不是盗版，是一款完全自主知识产权的国产，这里的自主知识产权是真正意义上的自主，也是国产的骄傲之一。
一般格式都支持，word，pdf，ppt，Excel..而且商城内还有很多模板。
而且WPS还可以进行云空间备份，办公有保障
在线云文档下面说一说我习惯用的吧，几款在线云文档吧，只需浏览器就可以，无需下载。
保存在云空间。
首先
有道云笔记：
有道云笔记，采用空间计费，最早的是2G，现在已经升为3G免费空间，这储存空间，已经比很多免费云盘的空间都要大了，针对于个人记笔记是绝对够用的，而付费成为会员后，直接50G。
当然，无需付费，也可以免费领取空间，只需要每天签到就可以了，签到领空间，连续签到一段后，每天大概能领取到10M左右空间，对于一般的小任务来说，足够了。
金山文档：
支持的文档类型多。支持：文档、表格、演示、流程图、思维导图、便签、表单……
会员拥有100 G云空间。与WPS完美对接。而且通过微信小程序，更加方便 *** 作。
*** 文档：
*** 文档方面，编辑界面较为齐全，能够很好满足日常办公需求，同时文档在编辑过程中，支持实时保存，所有修改都会自动保存云端，不用担心因断网、断电导致正在编辑的内容丢失，重新联网后文档内容自动恢复。
支持微信， *** *** 作，比较方便。
这次就分享这些了，我参考参考别的，不断更新。
做什么能一天赚500～1000元？
如果我说副业一个项目一天收益就能600多，你相信吗？我告诉你这不是梦，更不是我在吹牛，我现在每天用手机 *** 作做一个项目就能挣到！
别人笑我是吹牛，我笑别人看 *** ！其实我的项目很简单，当然知道的人也很少，要不然大家都一窝蜂来了，我还怎么挣钱呢？狼多肉少的道理，我相信大家也很清楚，最近也有很多朋友想知道这个项目，我肯定是不会跟你们说的~目前也就告诉了我的亲弟弟。
说白了我的项目就是某信上的程序的注册，其实应该有人知道的，就是注册新用户。我呢也并不是每天都做，自己当然也有主业， *** 做做，每天如果用心花1-3个小时来甚至你能 *** 做这个项目，一天到手500块真的不是梦做得好上千块都有可能，很多人可能想，安全吗？我已经都做了一个多月了，现在还在做，能不安全么。对于提现这块跟头条机制差不多，不过只能工作日而且还要满100元才行。
我从刚开始做到现在差不多有1个半月了，前前后后大概也小挣了10000块，最多的一天做到了1000多元。要不是我还有主业工作要忙，我都想辞职在家 *** 做了。大家要是真的用心来做，每天能坐得住，坚持一个月我相信也能做到500多一天。刚好借助头条这个平台我把我的项目稍微分享一下，希望能开拓一下朋友们的视野。
首先这个项目，不是我自己去获取的，是我一个非常好的朋友推荐给我的，真的是很凑巧，这个还是今年五一回老家玩是时候才知道的。我的这个朋友是合肥的一家公司做部门主管，他们联合别的几家互联网公司，推出了一个全新的项目小程序，刚好那天听说他也回家了，我就去他家玩了玩，随后他就将这个项目介绍给我了，我听了他的介绍，主要就是注册新用户和使用里面的功能，这个对我来说真的太简单了，我以前就是做这方面的，刚好手上也有很多资源，我立马就接了下来，他给到我的单价是只要一个实名的新用户就能给10-20元的奖励，而且还有额外的奖励就是新用户使用了里面的功能或着是购买了相关产品，我都会有相应的补助，当然我这个朋友他也会有奖励。
说实话我这个项目，用手机来赚钱是真的简单，也轻松，不过前提是自己有资源，要不然就算给你这个项目 你也会黄掉，所以 *** 跟资源、项目齐备，那就太好赚钱了！
我大学的弟弟暑假期间不是放假了么，刚好在家，我也把这个项目告诉了他，他自己说大学在院里面当外联部的部长，身边合作的老板和资源也很多，然后他接了我的项目，现在据说也能一天挣到200左右了，更好的一次快要突破500了，真是长江后浪推前浪，青出于蓝而胜于蓝啊，佩服现在的年轻人，有干劲，有脑子。所以，对于有资源有项目的人来说，一天光靠 *** 副业也能挣到450-1500元，现在这个社会就是这样，大家都是闷声发大财！
如何做好社群运营？
罗辑思维创始人罗振宇就说过一句话：
“社群的价值在于运营，一群人聚集起来之后可能是乌合之众，也可能做成大事，最重要的是干什么。”
同样的风口，猪可以飞起来，人也可以摔死，社群的成败与否，关键看你怎么做！
关于如何做好社群运营这个问题，我想拆分成三部分来说。
之一：做社群之前多考虑这5个问题
第二：社群运营要遵循AARRR营销模型
第三：社群运营的一些手段
之一：做社群之前多考虑这5个问题首先，我们进行之一部分的内容——做社群之前多考虑这5个问题。
这5个问题分别是：
1、我的用户群体是谁，他们喜欢什么，需要什么，有什么行为习惯？
我们在建立社群之前，得先考虑一下，我要让谁进来，也就是我们常常说的“用户画像”，思考一个问题，我想服务谁，我能给谁提供服务。
2、我用什么方式来盈利变现，赚钱的方式是什么？
社群变现的方式主要有5种：卖产品、卖会员、卖服务、卖知识、卖人脉。你需要设计好社群营销卖货的路径。
3、我把社群定位成引流的，服务的还是销售成交的？
不同的社群承担的责能也是不一样的。比如快闪群、会员群、创业交流群等。确定了社群的性质，你才能提供更精准的价值。
4、如何才能让用户愿意参与，给出参与的动机和理由
你想让别人进你的群，首先你得给到别人充分的理由，说白了其实就是利益价值。
加入这个社群你能为他提供什么价值？他能获得什么利益？
5、让用户有好口碑，帮你传播转介绍的服务亮点在哪里，把他放大
你想想，为什么有的人为什么能把一个产品卖给1个人100次？我们卖产品需要口碑，社群营销也需要口碑。
那么在运营社群的时候，你需要找到一个独有的闪光点，然后放大，让用户帮你去宣传传播。
如果你想要做一个带货的社群，必须要考虑好这5个问题，做好了这5个细节，每月多赚10万元不是难事。
第二：社群运营的AARRR营销模型这个AARRR营销模型你可能不陌生，但未必每个人都会用在社群运营上。我们先来翻译下这个路径：
获取用户（Acquisition）→提高活跃度（Activation）→提高留存率（Retention）→获取收入（Revenue）→用户自传播（Refer）
下面我结合一个餐饮店做社群营销的案例跟大家说说，这个模型到底怎么用。
1.拉新流量（低成本小礼物做种子用户）
这家餐厅，他们目标客户主要是写字楼的白领、办公室一族，而且是女性居多。于是他们就选择用「多肉植物」作为引流品。
店家在写字楼大堂摆放小多肉盆栽与海，用户扫码加微信，免费赠送一盆多肉小盆栽。
这是之一步：用低成本小礼物积累种子用户。
2.社群裂变（用团购引流到店+裂变）
之一批种子用户有了，那怎么利用这批用户裂变出更多用户呢？主要有4个动作：
①上面说了，加过来的好友当场通过验证、赠送多肉盆栽、当场用工具发送消息，告知加入写字楼餐厅福利群，后面有各种优惠都会在群里通知。
②在微信群内做活动：3人成团享工作餐7.5折，活动持续3天。
③号召入群的客人拉同事进群，活动期间，3人一起到餐厅门口出示微信，证明自己在群里即可领取7.5折消费凭证。
④凭消费凭证结算时，收银员打7.5折。
这是第二步：用团购活动引流客户到店消费，以此裂变出更多新用户。
3.活跃用户+留存用户（在群里做活动锁客）
利用消费节点做锁客活动。
①3天活动期间，每天上午在微信群发起“抢霸王餐卡”活动，集齐一定数量卡片可免费兑换“午餐免单”权限，用抽奖助手小程序即可实现，注意每天 *** ，制造哄抢氛围，有氛围才能促活。
②针对群里不活跃用户发动口碑转化活动，即发动消费过的客人在群里发图片点评，发好评也能集免单卡片。此类活动每月4个，每周执行一个，每次3-5天重复做。
这是第三步：通过各种形式的群内促销活动活跃+锁定用户。
4.社群变现（搭建外卖小程序接单）
搭建小程序接单+在社群提供外卖业务。
①上午10：30-11：00，在群内发公告，发出菜单提醒用户点餐。
②使用群接龙的方式，让用户通过接龙点餐。
③前期在群内推外卖，可以适当做“下单增饮品、高汤、小菜”等活动激励用户下单。
如果你的菜式大家都比较喜欢，品质也好，本楼配送速度更快，很容易形成固定的消费人群，这也是锁客的一个小技巧。
成绩：每天引流800人到店，实现月流水100万+。
以上就是社群运营的一个完成的营销闭环。当然你也可以结合你的产品，修改引流品或者定制一些专门的锁客活动。
第三：社群运营的一些手段最后再跟大家分享社群运营的一些手段。能帮助你有效促活社群、留存用户、增加互动。
（1）借助群工具
如果是学习类社群，我们可以借助一些打卡的工具来提高群成员的参与度，拉升整体的活跃，比如：订个目标或者一本书籍一堂课来做目标，每日打卡学习一部分。
（2）自我介绍
方便大家更好的了解对方，在清楚对方是做什么的和展示了自己的优势和项目之后，其它群成员看到了自己感兴趣的就会在群里开始对接活跃，这样也间接的为社群成员之间打通相互了解的桥梁。
关于群自我介绍模板，你可以参考我之前写的一篇文章：《一天被动引流200+，这个社群自我介绍模板，直接套用就能自动涨粉》
（3）制造话题
我们可以借助一些行业内比较火热的话题，扔在群里面，然后找几个托来呼吁下气氛和抛砖引玉，这样也能提起群内成员的兴趣，提高参与度。
（4）扶持群kol
让群里一些比较高活跃的用户，在群里定时分享一些工作上的经验和内容，这样在提高社群活跃度的时候也能培养出一批群内的意见领袖。
（5）线下活动
举办线下活动，邀请群内成员参加。增加社群成员之间的感情聚合，使成员们更深度的建立连接，增加社群的黏性，这样能更好的保证社群的活跃和生命周期。
（6）奖励机制
以物质措施激励成员踊跃发表话题参与讨论，我们可以给社群定个机制，比如说：每个月社群活跃度前三名我们将送出一些礼品什么，礼品可以自己选，可以是书也可以其他，这样也能提高社群活跃度。
以上。希望这些内容能帮助到你。如需进一步交流，欢迎关注我。
私信回复【666】送你一份价值百万的见面礼。
每天带的水果要分享吗？
说到分享水果有一个很尴尬的经历，我本是个爱吃水果的人，刚到公司的时候，有一天晚上吃完晚饭买了点水果，又想着大家都还在加班，一组还是有十来个人，特意多买了些水果回办公室想分给大家。
不过到了办公室之后拿着果盘分了一圈，没有一个人吃的，真的很尴尬，现在想想都很尴尬，后来想了下估计大家都不好意思毕竟我刚来公司。
虽然刚开始经历了这么个尴尬的水果分享场景，但并没有影响我跟同事的感情，我们现在相处都很好，偶尔分享水果或者别的小吃虽然也有人不吃，但是还是会有人吃的，可见大家当时只是不好意思。
你每天都带水果要分享么？我觉得没得已定的yes或者no，我也每天都带水果，如果带的多，而且是一些容易分开的，比如葡萄、提子、小番茄啥的，就会洗好了挨个文艺圈，比如是苹果，就不会分享了。
其实没必要这么在意分享或者不分享，你能分享的时候问一问同事，或者你在吃的时候刚好看到有同事在旁边，问一句也是可以的。
想获得融资？
在很多创业讨论会上，大多数创业者都会反馈在创业过程中遇到的挑战之一就是融资。其实不止是创业公司，很多中小企业也面临融资难的问题。
首先，说一下创业公司，对于初创公司而言，应该如何去寻找投资人，获取融资呢？
可以有两种方式，一是投资人找你，二是主动找投资人。
一、投资人找你
1.
互联网时代，如果你能让自己的项目出现在VC常看的页面上面，项目有新意的话，投资人会愿意主动联系你的。
猎云网，36kr，钛，雷锋网，芥末堆，多知网，游戏陀螺、游戏茶馆，触乐网，拓扑社，零壹财经。可以选择适合你们项目的网站投递自己的稿。
2. 免费推广渠道
除外，将自己的产品推到免费的推广渠道，可以帮助自己吸引种子用户，同时也能引起投资人注意。毕竟在你寻找投资人的时候，投资人也同样在寻找好项目。
*** 创业、IT桔子，NEXT，Demo8，这几个都可以试试。要注意选择适合你们项目的渠道投递。
3. 融资平台
除了将自己的项目推到或者免费的推广渠道之外，更加简单粗暴的方式，是将自己的项目推到融资平台进行融资。这样做有利有弊。
华兴Alpha，逐鹿X，猎桔，天使汇，创投圈，36kr融资，以太资本，这些较为早期的融资平台可以尝试下。
4. 孵化器或加速器
可以选择入驻孵化器或者联合办公场地，借助孵化器场地的资源，接触到投资人。
3W孵化器，太库，桔子空间，科技寺，头条号创作空间，微软创投加速器，氪空间，NEXT创业空间，优客工场， *** 众创空间，以上是目前比较好的孵化器，根据自身情况申请即可。
5. 打造个人IP
如果有自己的团队，完全可以将自己打造成一个IP。典型的案例比如Papi酱。当你成为一个强IP的时候，投资人自然会主动找到你。
二、主动找投资人
1. 朋友推荐
身边的靠谱朋友推荐是寻找投资的更好 *** 。对于投资人来说，如果是朋友推荐，他们会更愿意投资。
2. 向机构投BP
这种 *** 一般情况下是不推荐的，因为每天这些机构会收到海量的BP，每年都收到几万封BP，也就投几十家，获投比率甚低。
所以如果是投递BP给机构的话，建议选择一些投资人离职后的新创基金，他们较愿意给新人机会。
3. 向个人投资者投BP
这种 *** 相对于投递给机构来说，更进一步。但是，同样投递之后没有回音的可能性也很高，除非你知道这些投资人的私人邮箱，难度更大。
4. 参加活动
每天都会有各种互联网创业圈的活动举办。如果你有时间的话，可以参加这些线下活动，然后跟主讲投资人面对面沟通。
5. 各大咖啡厅
例如，中关村创业大街上的那几家咖啡厅。每天都会有投资人在这里出没，所以，如果你够幸运的话，还是很容易碰到投资人的。
6. 社交
是的，在互联网时代，有哪个投资人不实用社交的？知乎、微博、赤兔、BOSS直聘、公众号等平台都能看到投资人的身影。
在VC考察你的时候你也要考察VC，
并不是有钱来就收。
毕竟一个靠谱的VC是非常重要的！
很多靠谱的VC考察的事情包括：
1. 市场容量
VC投你的原因是因为他们想着你可能会给他们挣10倍甚至100倍他们投资的钱。这是什么概念？也就是说，你做的产品必须有足够的市场，让你的产品赚到数倍的钱。
2. 壁垒
要做到你的公司是独一无二的，即使有别的相同类型公司拿到大规模投资，也做不出你们的产品。这样的项目绝对会被VC青睐。
常见的壁垒有哪些？
*** 效应、 知识产权保护、 技术壁垒、 本地市场、 品牌
3. 团队
你的经验经历及成功案例有哪些？如果没有的话，有哪些领域可以发挥你的潜力？聪不聪明，反应快不快，能不能有极强的学习能力。
4. 团队契合度
即使是上面的事情都符合了，还有一个问题是，这个团队适不适合做这个事情。这就相当主观了，但是实在不搭边的事情也很容易看出来。
另外
不要乱投BP！讲真的，VC每天看的BP多如牛毛，这时候如果你的BP不是完美的让人眼前一亮，那么终将会石沉大海。所以说，有朋友的话，还是要让朋友推荐下，毕竟朋友认识VC的话，VC也会凭借这个关系感受到这份BP的真实性。
1. 没有朋友推荐怎么办？
那就先把最小化的产品做起来！搞大了自然有人给你投钱。
拿着最小化产品，去拿到一小批用户
拿着最小化产品，用户，去找VC谈钱
有了产品、用户、成长数据的项目，对投资人是极具吸引力的。毕竟每年出来的好项目没有几个。
2. 除此之外还要：警惕 *** VC。
为什么要警惕?
作为最重要的反馈渠道之一的投资人，如果你没挑好，各种奇奇怪怪的来自不靠谱投资人的要求、建议、命令够你受的。
最后：
创业融资要避开的坑
一、选错中介机构
很多创业者寻找融资中介机构，比如FA时，会踩坑。
对于创业者，FA的意义在于帮助你更快地获得融资，因为在融资上花费过多的时间会让你远离公司的业务和运营。
寻求FA的帮助确实会产生成本，但如果能让创业者把更多精力放在业务中，这个成本就是有价值的。而对FA的选择，要看它过去推荐项目的成功率，以及在创投圈中的口碑。一些能力不足，不诚信，甚至在创业者和投资机构之间两头挖坑的FA，必须筛除掉，而这些就需要与创投圈内的其他同行有充分交流了。
二、接触的潜在投资机构太少
要想获得理想机构的投资，必须先接触足够多的投资机构。需要注意的是，这并不意味着创业者可以随机寻找几十甚至数百家投资机构去碰运气。创业者要先做研究，找到与自己的赛道、领域、阶段匹配的潜在投资机构，并且要有针对性的与他们进行接触，切忌海投BP。
三、错估投资机构的严肃程度
你接触的很多投资人，他们对你公司和业务变现出来的热情程度可能与他们性格有关，并不代表就能提升获得投资的可能性。例如，一些投资机构的初级人员会参加很多创投圈内的活动和会议，他们与创始人的接触有时候是为了了解行业和收集数据，即使他们对你的项目有兴趣，但其实也没有太多决定权。
当创业者接触到投资机构的合伙人，并与他们有了较为深入的交流时，融资这件事变得进一步靠谱。但这里仍然有一个坑，在较大型的投资机构中，每一位合伙人的决定权是不同的，创业者还有下一道关要闯。
当创业者被邀请会见投资机构的多位合伙人时，融资的过程接近尾声。有时创业者会被邀请在有多位合伙人参加的会议上进行路演，他们通常也会在同一天决定是否对创业公司进行投资。对于创业者更有利的一种情况是，有多位投资机构的合伙人到访创业公司，这代表投融关系中的权力平衡发生了转变：是投资机构在试图说服你，接受他们的投资对你的公司更有益处。
四、试图获得超过市场价格的高估值
更高的估值能够融到更多资金，获得让公司发展壮大的燃料。但是创业公司与投资机构在估值上进行博弈时，通常并不容易获得优势地位。因为创业者对于市场价格的评估依据，通常来自于公开渠道自己同类公司的融资消息披露，与同行的创业者交流或者自己上一轮的投资人（如果你们的关系足够好的话）。而投资机构可能已经对整个行业有全面而 *** 的研究，看过、甚至聊过几百家公司，他们更能掌握同类企业的市场公允价值。创业者可以努力的去争取获得一个公允的估值，但不要盲目追求溢价估值，因为这不仅影响投资机构对你的判断，以至于退出这轮融资；即便这一轮获得了溢价估值，也会对下一轮的融资造成不利影响，是一个双输的局面。
最后仍然要强调一个基本原则，就是回归业务：你的产品有多出众，你是否有足够多的高质量用户（客户），你能获得多少收入，是否有足够高的利润率，增长的速度有多快。这些东西，是支撑你获得融资的底气，也是你的公司生死存亡的关键。
好了，聊完初创公司，现在来谈一下中小企业怎么融资？
为了解决中小企业融资难问题，融资方式一直在升级，全新29种融资模式就值得知晓。这几种方式主要分为五类：一是债权融资，二是股权融资，三是内部融资和贸易融资模式，四是项目融资和政策融资，五是信托融资。相信可以通过多数模式可以满足中小企业小额灵活的融资需求。
一、债权融资模式
1.国内银行贷款
银行贷款是指银行以一定的利率将资金贷放给资金需要者，并约定期限归还的一种经济行为。在很多国家，银行贷款在企业融资总额中所占的比重都是更高的。企业对融资的需求不同，对融资渠道的选择就不同。如果需要一种风险小、成本低的资金，银行贷款是最合适的。建立良好的银企关系，合理利用银行贷款，是中小企业解决资金困难，取得经营成功的重要手段。
2.国外银行贷款
国外银行贷款，顾名思义，是由外资银行向企业提供的贷款。在我国加入世界贸易组织协议中，对于银行业的开放是逐步推进的。目前，我国金融监管当局已经取消了中资企业向外资银行申贷的审批，取消了对外资金融机构外汇业务对象的限制。这意味着以前只有对三资企业、港澳台和外国人提供外汇业务的外资银行，可以把外汇业务服务对象扩大到中国境内所有单位和个人。
由于现获准在华经营的都是世界著名并在全球拥有广泛分支机构且与同业签有协议的大银行，通过这些银行办法外汇业务，不仅可以节省时间，而且节省了资金在途的利息，还可以免去因中外银行间的中转而额外支付的手续费。在不久的将来，外资银行、中资银行、合资银行可以在完全相同的领域和条件下，向所有的中国企业和居民提供全方位的服务。外资银行开展的外汇和人民币业务为中小企业间接融资开辟了新的渠道，可以为中小企业发展提供及时的资金支持。
3.发行债券融资
债券是企业直接向社会筹措资金时，向投资者发行，承诺按既定利率支付利息并按约定条件偿还本金的债务凭证。债券的本质是债的证明书，具有法律效力。债券购买者与发行者之间是一种债权债务关系，债券发行人即债务人，投资者(或债券持有人)即债权人。《公司法》规定，股份有限公司、国有独资公司和两个以上的国有企业或者两个以上的国有独资主体投资设立的有限责任公司，为了筹集生产经营资金，可以发行公司债券。
4.民间借贷融资
民间借贷是指自然人之间或自然人与法人、其他组织之间的借贷关系。在我国，民间借贷活动一直游离于现行金融体制之外，处于地下状态。民间借贷多发生在经济较发达、市场化程度较高的地区，例如我国广东、江浙地区。这些地区经济活跃，资金流动性强，资金需求量大。
市场存在现实需求决定了民间借贷的长期存在并且业务兴旺。这种需求表现为：一方面，国有商业银行对中小企业普遍存在一定程度的“忽视”，中小企业出于自身生存和发展的要求，迫切需要资金支持，但在正规融资渠道又受到长期排斥。另一方面，民间又确有大量的游资找不到好的投资渠道。正是这样的资金供求关系催生了民间借贷，并使之愈演愈烈。
5.信用担保融资
信用担保作为一种特殊的中介活动，介于商业银行与企业之间，它是一种信誉证明和资产责任保证结合在一起的中介服务活动。担保人提供担保，来提高被担保人的资信等级。另外，由于担保人是被担保人潜在的债权人和资产所有人，因此，担保人有权对被担保人的生产经营活动进行监督，甚至参与其经营管理活动。
6.融资租赁
融资融资租赁指实质上转移与资产所有权有关的全部或绝大部分风险和酬的租赁。资产的所有权最终可以转移，也可以不转移。融资租赁和传统租赁一个本质的区别就是：传统租赁以承租人租赁使用物件的时间计算租金，而融资租赁以承租人占用融资成本的时间计算租金。
二、股权融资模式
1.股权出让融资
股权出让融资，是指中小企业出让企业的部分股权，以筹集企业所需要的资金。按所出让股权的价格与其账面价格的关系，股权出让融资可以划分为溢价出让股权、平价出让股权和折价出让股权；按出让股权所占比例，又可以划分为出让企业全部股权、出让企业大部分股权和出让企业少部分股权。
2.增资扩股融资
增效扩股融资，是指中小企业根据发展的需要，扩大股本，融入所需资金。按扩充股权的价格与股权原有账面价格的关系，可以划分为溢价扩股、平价扩股；按资金来源划分，可以分为内源增资扩股(集资)与外源增资扩股(私募)。
3.产权交易融资
产权交易是企业财产所有权及相关财产权益的有偿 *** 行为和市场经营活动，是指除上市公司股份 *** 以外的企业产权的有偿 *** 。可以是企业资产与资产的交换、股份与股份的交换，也可以是用货币购买企业的资产，或用货币购买企业的股份，也可以是几种形式的综合。
4.杠杆收购融资
杠杆收购是指主要通过债务融资，即增加公司财务杠杆力度的办法筹集收购资金来获得对目标企业的控制权，并用目标公司的现金流量偿还债务。在杠杆收购中一般借入资金金占收购资金总额的70%-80%，其余部分为自有资金。通过杠杆收购方式重新组建后的公司总负责率为85%以上。
5.引进风险投资
风险投资(Venture Capital)是一种投资于极具发展潜力的高成长性风险企业并为之提供经营管理服务的权益资本。风险投资的运营主要分为资金的进入、风险企业的生产经营和风险资本的退出这三个阶段。一个风险企业从创业到发展壮大一般则要经过种子期、创建期、扩展期和成熟期四个阶段。
6.投资银行投资
投资银行是资本市场的专家。企业在上市公开募集资金之前可以先通过私募引入投资银行的投资，使其成为企业的战略投资者。这一方面能吸引新的股东注资入股，提高企业的知名度；另一方面，投资银行也可以利用自己的资源，辅导企业良性成长。
7.国内上市融资
我国的股票市场正处于发展阶段。对于企业中符合发行股票要求的企业来说，可以考虑利用股票市场筹集所需资金。股票融资的目的不尽相同。中小型企业发行股票不单单是为了筹集资金，也有的是为了使企业进一步发展壮大。
8.境外上市融资
境外上市融资，是企业根据国家的有关法律在境外资本市场上市发行股票融资的一种模式。目前我国企业实际可选择的境外资本市场包括美国纽约股票交易所和NASDAQ股票市场、伦敦股票交易所、新加坡股票交易所、香 *** 合证券交易所主板和创业板市场。其中香 *** 交所是国内企业境外上市融资的首选。
9.买壳上市融资
所谓买壳上市，是指非上市公司通过收购控股上市公司来取得上市地位，然后利用反向收购的方式注入自己的有关业务和资产。这种方式就是非上市公司利用上市公司的“壳”，先达到绝对控股地位，然后进行资产和业务重组，利用目标“壳”公司的法律上市地位，通过合法的公司变更手续，使自己成为上市公司。与之相对应的还有借壳上市。
三、内部融资和贸易融资模式
1.留存盈余融资
企业除了从外部融资外，还可以通过对分配方式的科学合理安排获得需要的资金。企业的税后利润是企业可以从内部掌握的资金，使用起来灵活，具有一定的优越性，筹资成本相对较低。留存盈余是企业缴纳所得税后形成的，其所有权属于股东。股东将这一部分未分配的税后利润留存于企业，实质上是对企业追加投资。如果企业将留存盈余用于再投资所获得的收益率低于股东自己进行另一项风险类似的投资的收益率，企业就不应该保留留存盈余而应将其分配给股东。
留存盈余融资是企业内部融资重要方式。中小企业的收益分配包括向投资者发放股利和企业保留部分盈余两个方面，企业利用留存盈余融资，就是对税后利润进行分配，确定企业留用的金额，是为了投资者的长远增值目标服务。从另外一个角度看，研究中小企业如何以留存盈余融资，就是研究企业如何进行分配的股利政策。
股利政策对公司筹措资金决策非常重要。股利政策包括是否发放股利、何时发放股利、发放何种形式的股利、股利发放数量多少等问题。如果这些问题处理得当，能够直接增加企业积累能力，吸引投资者和潜在投资者投资，增强其投资信心，为企业的进一步发展打下良好的基础。
2.资产管理融资
资产管理融资属于企业的内源融资。企业可以将其资产通过抵押、质押等手段融资，另外应该指出的是，通过对资产进行有效科学的管理，节省企业在资产上的资金占用，也可以扩大企业的资金来源。资产管理融资主要可分为两类：一是应收账款融资；二是存货融资。
3.票据贴现融资
票据贴现融资，是指票据持有人在资金不足时，将商业票据 *** 给银行，银行按票面金额扣除贴现利息后将余额支付给收款人的一项银行授信业务，是企业为加快 *** 促进商品交易而向银行提出的金融需求。票据一经贴现便归贴现银行所有，贴现银行到期可凭票直接向承兑银行收取票款。在我国，商业票据主要是指银行承兑汇票和商业承兑汇票。
以商业票据进行支付是商业中很普遍的现象，但如果企业需要灵活的 *** 民，往往需要通过票据贴现的形式使手中的“死钱”变成“活钱”。票据贴现可以看作是银行以购买未到期银行承兑汇票的方式向企业发放贷款。贴现者可预先得到银行垫付的融资款项，加速公司 *** ，提高资金利用效率。
4.资产典当融资
典当是指当户将其动产、财产权利作为当物质押或者将其房地产作为当物抵押给典当行，交付一定比例费用，取得当金并在约定期限内支付当金利息、偿还当金、赎回典当物的行为。典当行则是指依照《中华人民共和国公司法》和《典当行管理办法》设立的专门从事典当活动的企业法人。典当迄今已有1700多年的历史。
在中国近代银行业诞生之前，典当是民间主要的融资渠道，在调剂余缺、促进流通、稳定社会等方面占据相当重要的地位。现在典当行是以实物占有权转移形式为非国有中、小企业和个人提供临时性 *** 的特殊金融企业。典当融资是我国中小企业融资渠道的有效补充。
当中小企业把有关物品用来质押典当时，典当行就会根据该物品的市场零售价及新旧程序、质量优劣，尽可能做出公平、合理的评估，然后在此基础上确定典当发放的额度，并向中小企业提供资金。典当也许是一种最古老的行当，并且在许多人眼里具有不光彩的历史。
但在近年的企业融资中，典当以它特有的优势重新拥有了市场。典当行具有两个基本功能：一是融资服务。只要当物在当期内不发生绝当(即不再赎回)，典当就在发挥融资功能。二是商品销售服务。事实上，随着 *** 中小企业大规模发展，在我国的许多地区特别是东南沿海地区，典当行更多体现的是之一功能，商品销售功能成为次要的功能。
5.商业信用融资
商业信用是指在商品交易中，交易双方通过延期付款或延期交货所形成的一种借贷关系，是企业之间发生的一种信用关系。它是由商品交换中商品与货币在时间上的分离而产生的，它产生于银行信用之前。
中小企业如果能有效地利用商业信用，可以在短期里筹措一些资金，从而暂时缓解企业的资金压力。商业信用发生在购销者之间，信用双方互惠互利，采用这种方式融资快捷方便，保证了企业再生产的顺利进行。目前，商业信用已成为企业短期融资的重要 *** ，在经济生活中发挥着越来越大的作用。
6.国际贸易融资
国际贸易融资是指各国为支持本国企业进行进出口贸易而由机构、银行等金融机构或进出口商之间提供资金，主要形式有国际贸易短期筹资和中长期筹资两种。
国际贸易短期筹资包括出口商的筹资和进口商的筹资。出口商的筹资包括：进口商对出口商的预付款；银行对出口商提供贷款。进口商的筹资包括：出口商向进口商提供信贷；银行对进口商提供贷款。
国际贸易中长期筹资即是我们通常所说的出口信贷，它是以出口国的金融支持为后盾，通过银行对出口商或进口商提供低于市场利率并提供信贷担保的一种筹资方式。具体表现为国际商品交换中的延期付款信用和货币资本的借款。前者是指出口商为了向外国买主推销商品，以延期付款作为优惠条件来吸引对方，从而向进口商提供的信用；后者是指当出口商接到国外买主的订单以后，在其向买主交售货物并收 *** 款之前，需要从银行或其他金融机构得到贷款，以继续组织出口货物的生产和销售。
7.补偿贸易融资
国际补偿贸易是国外向国内公司提供机器设备、技术、各种服务、培训人员等作为贷款，待项目投产后，国内公司以该项目的产品或以商定的其他 *** 予以偿还的经济活动。补偿贸易按偿还方式来划分，一般分为直接补偿、间接补偿和综合补偿三种形式。补偿贸易是一种重要的筹资方式，对中小企业具有重要意义。
四、项目融资和政策融资模式
1.项目包装融资
所谓项目包装融资，是指根据市场运行规律，经过精密的构思和策划，对具有潜力的项目进行包装和运作，以丰厚的回吸引投资者，为项目融得资金，从而完成项目的建设。项目离不开包装，要想取得良好的经济的社会效益，必须做好项目的包装。对于一个项目的包装，其最终目的，就是要让国内外投资者在很短的时间内，选择既是所需要的，又是投资者投资风险较小和发展前景看好的项目。
2.高新技术融资
高新技术融资，即用高新技术成果进行产业化融资的一种模式，是科技型中小企业可以采用的一种适用的融资模式。科技型中小企业具有建设所需资金少，建成周期短，决策机制灵活，管理成本低廉，能够适应市场多样性的需求等特点，特别是在创新机制和创新效率方面具有其他企业无法比拟的优势。
近年来的发展表明，科技型中小企业无论是在数量上还是在质量上，都已经成为国民经济的重要组成部分，是国家经济发展新的重要的增长点。结合我国科技型中小企业发展的特点和资本市场的现状，建立以支持为主的科技型中小企业技术创新基金，是促进我国经济持续、稳定发展的一项重要措施。
3.BOT项目融资
BOT的英文全称为Build-Operate-Transfer，意思是建设-经营- *** 。BOT的实质是一种债务与股权相混合的产权。它是由项目构成的有关单位(承建商、经营商及用户等)组成的财团所成立的一个股份组织，对项目的设计、咨询、供货和施工实行一揽子总承包。项目竣工后，在特许权规定的期限内进行经营，向用户收取费用，以回收投资、偿还债务、赚取利润。特许权期满后，财团无偿将项目交给。BOT项目是一种特许权经营，只有经过颁布特许的具有相关资格的中小企业才能通过BOT项目进行投资和融资。
4.IFC国际投资
IFC，是国际金融公司的简称，是世界银行集团成员之一。IFC成立于1956年7月，其宗旨是对发展中国家(会员国)的私人企业的新建、改建和扩建提供贷款资金，促进发展中国家 *** 经济的增长和国内资本市场的发展，促进发展中国家 *** 部门的可持续投资，从而减少贫困，改善人民生活。中国目前是国际金融公司投资增长最快的国家之一，是国际金融公司投资第九大的国家。
5.专项资金投资
专项资金投资，指投资于专项用途的资金。为了繁荣市场经济，促进产业竞争力的加强，近年来我国财政出资设立了针对特定项目的专项资金。全国各省市为了增强自己的竞争力，扶持科技含量高的产业或者优势产业，各地也相继设立了一些基金予以支持。这对于广大中小企业尤其是在某一行业、某一领域具有一定竞争力的中小企业来说，是获取融资、为企业长远发展扩充资源的良好机会。中小企业应认真分析本地区、本行业有关专项资金的适用条件，根据自身特点争取相关的资金支持。
6.产业政策投资
产业政策投资，是指为了优化产业结构，促进高新技术成果产业化而提供的政策性支持投资。政策性支持投资种类，可以分为财政补贴、贴息贷款、优惠贷款和税收优惠政策等。中小企业分处各行各业，每个产业和行业的发展分处不同阶段，有其特定的规律和特点，中央和地方为了提高我国经济建设的水平，促进产业和行业经济繁荣，分别有针对性地给予了大量优惠性政策支持。
五、信托融资模式
1.信托融资模式
信托最早起源于英国，为适应市场经济的发展，人们对传统财产管理的方式提出了变革的要求，进而希望投资、融资方式的多样化，在此背景下，信托应运而生。信托是以资产为核心，信任为基础，委托为方式的财产管理制度。信托融资是指利用信托的方式为项目筹集资金，可以既融资又融物，在信用关系上体现了委托人、受托人和受益人的多边关系，在融资形式上实现了直接融资和间接融资相结合，在信用形式上成为银行信用和商业信用的结合点。
我想以上关于融资的建议内容应该够大多数人和企业参考了，欢迎探讨交流！
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